著名空氣能熱水器品牌發(fā)展電商 需解決平衡問(wèn)題

　　盡管今年以來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，但隨著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)洗盤(pán)之后的成熟，作為房地產(chǎn)行業(yè)鏈條重要環(huán)節(jié)的空氣能熱水器行業(yè)，其市場(chǎng)規(guī)模必將不斷擴(kuò)大。在國(guó)內(nèi)的一二線(xiàn)城市，空氣能熱水器的零售市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，這也吸引了國(guó)外大型的空氣能市場(chǎng)零售企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張。而從國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，空氣能市場(chǎng)也是零售領(lǐng)域極具成長(zhǎng)潛力的行業(yè)。這是一個(gè)回報(bào)率極高的市場(chǎng)。

　　線(xiàn)上與線(xiàn)下的渠道平衡問(wèn)題

　　在前幾年渠道為王的戰(zhàn)斗中，分銷(xiāo)體系比較混亂，傳統(tǒng)空氣能熱水器企業(yè)對(duì)渠道的管控能力不一，強(qiáng)勢(shì)的可以如臂使指，弱勢(shì)的對(duì)“竄貨”、“銷(xiāo)售價(jià)格”都指導(dǎo)無(wú)力，再加上拉動(dòng)銷(xiāo)售的政策，返利、返點(diǎn)，大分銷(xiāo)商在銷(xiāo)售上的強(qiáng)勢(shì)，是完全可以綁架企業(yè)的。這也是傳統(tǒng)空氣能熱水器企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的一大傷。

　　如何解決線(xiàn)上與線(xiàn)下的渠道平衡問(wèn)題是現(xiàn)實(shí)所面臨的挑戰(zhàn)，誰(shuí)的功力強(qiáng)，誰(shuí)能平衡得更好，誰(shuí)能理清實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)不同渠道的關(guān)系，誰(shuí)就能在電子商務(wù)領(lǐng)域走得越快越遠(yuǎn)。對(duì)于電子商務(wù)，空氣能熱水器企業(yè)應(yīng)該清楚“電子”只是手段，商務(wù)才是目的。電子商務(wù)無(wú)論以何種面目出現(xiàn)，只要它能讓企業(yè)達(dá)到“提升效率，降低成本”兩個(gè)根本目標(biāo)就可以了，剩下要做的是解決好實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

　　電子商務(wù)與傳統(tǒng)分銷(xiāo)之間的矛盾不可調(diào)和

　　通路之傷是指?jìng)鹘y(tǒng)空氣能熱水器分銷(xiāo)體系與電子商務(wù)的分歧。為了保證銷(xiāo)售，空氣能熱水器生產(chǎn)企業(yè)都有著龐大的銷(xiāo)售部門(mén)，大型的空氣能熱水器企業(yè)甚至成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售分公司，在多級(jí)分銷(xiāo)的體系下，大力發(fā)展電子商務(wù)誓必會(huì)影響傳統(tǒng)分銷(xiāo);兩者矛盾將不可調(diào)和，如何讓分銷(xiāo)體系分享到電子商務(wù)的成長(zhǎng)，是每一家傳統(tǒng)空氣能熱水器企業(yè)最大的傷。

　　價(jià)格體系受到破壞

　　價(jià)格體系之傷，品牌形象要經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品形象更要經(jīng)營(yíng)，全國(guó)一盤(pán)棋的情況下，價(jià)格體系是至關(guān)重要的。而價(jià)格體系代表的是消費(fèi)者對(duì)一家空氣能熱水器企業(yè)的認(rèn)同感，而且近十年來(lái)，價(jià)格體系不斷受到渠道的破壞，但B2C電商的興起，對(duì)消費(fèi)者而言是好事，但與空氣能熱水器生產(chǎn)企業(yè)的初衷是背離的。

　　在發(fā)展電商時(shí)，空氣能熱水器企業(yè)也應(yīng)注重線(xiàn)上線(xiàn)下齊力并進(jìn)，平衡發(fā)展，要明白兩只腳走路遠(yuǎn)比單腳跳更快、更持久的道理。