緊抓三大訣竅 助力空氣能熱水器提高銷量

　　如今，空氣能企業(yè)在我國發(fā)展已有十幾年的歷史，隨著空氣能技術(shù)的進步與發(fā)展，空氣能產(chǎn)品日漸受到人們的追棒與喜愛。而這一切的成效都離不開銷售人員，銷售是企業(yè)的生命線，是企業(yè)的核心動力，銷售人員關(guān)系著企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素?？諝饽軣崴髯鳛橐豢钇焚|(zhì)過硬的產(chǎn)品，銷售人員怎樣才能把它的優(yōu)勢在消費者面前展現(xiàn)的淋漓盡致呢?對此，十大空氣能熱水器品牌的小編表示，銷售人員要抓住以下三大點：

　　1、產(chǎn)品知識 解客戶疑惑

　　空氣能作為新興產(chǎn)業(yè)，專業(yè)的銷售人員必須要了解產(chǎn)品知識，才能更專業(yè)自信的跟客戶溝通，由于空氣能產(chǎn)品的復(fù)雜性，銷售人員需要學(xué)習(xí)產(chǎn)品的配制，產(chǎn)品的構(gòu)成，多大功率等等優(yōu)勢及賣點。熟悉透這些產(chǎn)品的知識還不夠的，還要會看方案，解決和回答客戶所顧及的問題。只有這樣客戶才愿意跟你溝通及信賴你。

　　2、貼心服務(wù) 獲客戶信任

　　作為一名專業(yè)的銷售人員必須穿戴整潔，服務(wù)也很重要，一個有禮貌，熱情的銷售人員客戶是不會拒絕的，在服務(wù)客戶時要誠實靠譜，不忽悠客戶，站在客戶的立場著想，特別是在銷售一套這么貴重大型的空氣能，首先要去現(xiàn)場了解當(dāng)?shù)氐臍夂?，配置的主機的大小，及配出來的成本客戶是否能接受，其次再給出合理的方案及建議，直到客戶滿意為止。

　　3、產(chǎn)品售后 解客戶后顧之憂

　　售后是客戶最關(guān)心的問題，前期投資大，貴重的空氣能熱水器要使用十幾年甚至更久，而且關(guān)系多個零部件，如果保證不了溫度和用水量，一切都是白談，首先銷售人員要對自己的產(chǎn)品有信心，說明公司的品牌及實力，其次售后問題會聯(lián)系最近的代理商及經(jīng)銷商在最短時間內(nèi)到達，解決客戶的后顧之憂。