為了適應新常態(tài) 櫥柜企業(yè)需走優(yōu)化道路
隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài),許多行業(yè)與企業(yè)都適應不了這種狀態(tài),櫥柜行業(yè)內(nèi)也同樣如此。舊的管理模式和經(jīng)營方式已然開始失效,如果延續(xù)以前的模式來發(fā)展,櫥柜企業(yè)只會被淘汰出局。
為了適應新常態(tài) 櫥柜企業(yè)需走優(yōu)化道路(圖片來源網(wǎng)絡)
一、櫥柜企業(yè)需從粗化走向優(yōu)化
前幾年的“關店潮”宣告了連鎖店盲目擴張時代的結(jié)束,櫥柜行業(yè)正從粗放的“一城多店大店”向“一城領先”的優(yōu)化階段升級,這一步怎么走,關系到櫥柜專賣店鋪效益最大化的提升問題。
以前很多櫥柜品牌企業(yè)是通過快速開店,擠壓同類品牌的生存空間。但是在消費者“既要物美,又要價廉”的需求下,櫥柜企業(yè)也需要理想對待消費者,生產(chǎn)出符合櫥柜消費者的產(chǎn)品和品質(zhì)過硬的產(chǎn)品才能有好的業(yè)績,而不是靠多開幾間櫥柜店來搶占市場。
二、櫥柜企業(yè)需打造高質(zhì)產(chǎn)品
在用戶為王的年代,打造品質(zhì)過硬的櫥柜產(chǎn)品,是產(chǎn)品規(guī)劃的一項重要內(nèi)容。高質(zhì)量的櫥柜產(chǎn)品是將同樣的產(chǎn)品中細分出不同點,贏得區(qū)隔的競爭優(yōu)勢,帶來實際的銷量和效益,并能帶來櫥柜品牌知名度和聲譽度。
三、櫥柜企業(yè)需邁出轉(zhuǎn)型這一步
十年前,是櫥柜企業(yè)自上而下推動市場。近年,有的櫥柜品牌企業(yè)倒閉了,有的轉(zhuǎn)型了,有的給別人加工。很多櫥柜品牌企業(yè)索性把商標有償給區(qū)域總代使用,放手由總代來操作,即把自己不擅長的部分交給總代去完成。減少櫥柜品牌廠家環(huán)節(jié),留住了品牌,也留住了渠道資源,激活了市場潛力,但這對區(qū)域團隊建設提出了更高的要求。那么應該怎樣邁出轉(zhuǎn)型的這一步呢?
1、櫥柜品牌企業(yè)開拓櫥柜專賣店要講究“存活率”:櫥柜企業(yè)用“客戶賺到錢,我才能睡得著”的心態(tài)去經(jīng)營客情,加盟商感動得“不努力就對不起這個櫥柜品牌”。
2、產(chǎn)品要適銷對路:櫥柜產(chǎn)品的定位講究適銷對路是核心原則。因此櫥柜企業(yè)要力爭精而不雜,牢牢把握產(chǎn)品款式、生產(chǎn)質(zhì)量。一個區(qū)域的櫥柜產(chǎn)品總體看似同質(zhì)化,但是實際上卻各有各的門道,產(chǎn)品的適銷對路就是把相同的東西賣出不同來,看似簡單,卻是一個精益求精的管理過程。
3、加強分企業(yè)管理:優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),扶正、梳理和提升老櫥柜加盟商的事業(yè)心態(tài)、經(jīng)營觀念與運作方式,在銷售穩(wěn)定的基礎上,提升專賣店店鋪形象與市場份額。
4、團隊建設:櫥柜行業(yè)專賣店越來越多,市場越來越難做,自然對團隊建設提出了新要求,工程部、終端數(shù)據(jù)分析、督導和培訓、業(yè)務跟單等新崗位為服務提供了厚實的保障。而對于櫥柜企業(yè)來說只有走近市場,才能了解市場存在的情況與櫥柜專賣店店鋪經(jīng)營問題,及時發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對手的信息,并找出自己問題的癥結(jié),給予解決。
總而言之,在新的時代,櫥柜企業(yè)還需做好產(chǎn)品,謀劃轉(zhuǎn)型,適應當下的市場形勢,如此,方能讓企業(yè)發(fā)展的更好,并持續(xù)穩(wěn)步的走下去。
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