疫情下的自救攻略之櫥柜經(jīng)銷商如何活下去?

　　疫情環(huán)境下，家居工廠已陸續(xù)進(jìn)入復(fù)工狀態(tài)，對于消費(fèi)需求還處于疫情壓抑狀態(tài)下，櫥柜經(jīng)銷商要如何自救才能讓自己的門店存活下去，打贏即將迎來的315促銷戰(zhàn)疫?或許下面這些建議可以給到你參考!

　　01、調(diào)整銷售計(jì)劃

　　門店前1-6月銷售目標(biāo)及工作計(jì)劃需根據(jù)現(xiàn)在疫情狀況調(diào)整，適當(dāng)下調(diào)經(jīng)銷商門店1-6個(gè)月的銷售目標(biāo)。尤其是2-3月份的銷售目標(biāo)。尤其是以低底薪高提成且以送完貨才計(jì)提成的門店。要保證門店員工的積極性和穩(wěn)定性，適當(dāng)下調(diào)員工的銷售目標(biāo)，保持員工的月收入水平至關(guān)重要。如果是疫情嚴(yán)重的地區(qū)，建議以季度為單位設(shè)定對員工銷售目標(biāo)的激勵考核機(jī)制，這樣可以彌補(bǔ)員工開年前兩個(gè)月的業(yè)績壓力。等疫情過后，也好給員工彌補(bǔ)業(yè)績的機(jī)會。

　　02、擴(kuò)大銷售渠道

　　擴(kuò)大銷售渠道：在全民防疫背景下，客戶邀約要通過“熟人”進(jìn)行，最好不要做大面積的線下推廣。在全民防疫的背景下，即使家居賣場正月初六開門營業(yè)，估計(jì)也不會有幾個(gè)人去逛。即使門店人員去做店外推廣，也會受到目標(biāo)客戶的“冷遇”。對于具有家居剛需的消費(fèi)者而言，其要想在短期內(nèi)完成購買家具的事情，通常的途徑是通過了解家居產(chǎn)品的熟人購買。因?yàn)槭烊司褪菍Ξa(chǎn)品的一種超強(qiáng)背書。即使是不看到實(shí)物，他也會購買。因此，我們需要通過熟人去做客戶的邀約和成交。例如：①微信銷售。②老客戶增值補(bǔ)貨銷售③可直播賣貨、以舊換新等。

　　03、避免多波客戶集中

　　在小區(qū)樣板間分時(shí)段單約目標(biāo)客戶上門參觀、體驗(yàn)、成交。一波一波接待顧客，避免多波顧客集中，減少顧客感染病毒的風(fēng)險(xiǎn)。在邀請目標(biāo)客戶的時(shí)候，邀約人員一定要提前向客戶說明這個(gè)情況。當(dāng)然，接待人員一定要做好防護(hù)裝備的配備，比如口罩、手套、鞋套、消毒裝備等。

　　04、改變依賴活動成交的銷售模式

　　改變依賴活動成交的銷售模式，制定“細(xì)水長流”的客戶邀約、客戶溝通、客戶成交渠道和方法的中長期規(guī)劃。比如制定詳細(xì)的客戶邀約渠道、方法的計(jì)劃、客戶溝通的渠道和媒介、客戶成交的步驟及門店提供客戶服務(wù)的流程等。