規(guī)模or利潤 衣柜企業(yè)如何抉擇
回看2016年,高端消費群體逐漸在衣柜市場悄然崛起,讓國內(nèi)衣柜廠商都要面臨一場規(guī)模與利潤平衡點的再次生變。而對于衣柜企業(yè)來說,規(guī)模與利潤是一個并存的問題,是先有規(guī)模后有利潤,還是先有利潤再有規(guī)模?這個“魚與熊掌”是否能夠兼得?這也是所有衣柜廠商所要面對的問題,那么,在進入2017年以后,這個難題似乎有了新的變化。
規(guī)模OR利潤 衣柜企業(yè)如何抉擇?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
規(guī)模利潤體系下 衣柜產(chǎn)商竄貨亂價漫天飛
過去幾十年以來,中國衣柜產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營格局,導(dǎo)致所有衣柜廠商的經(jīng)營模式高度同質(zhì)化,那就是先有規(guī)模后有利潤,一切均是“規(guī)模決定利潤”。
受此影響,所有衣柜廠商必須要上量沖規(guī)模,帶來的結(jié)局則是“低價格戰(zhàn)層出不窮、竄貨亂價漫天飛”。由此在向規(guī)模要利潤的道路上,很多衣柜廠商收獲規(guī)模下的利潤,帶品嘗到低價格戰(zhàn)的惡果。似乎不打價格戰(zhàn),沒有規(guī)模,就很難再生存下去了。
幾十年來,低價格戰(zhàn)的層出不窮,表面上看是因為這一手段最簡單,最有效;根本性問題,則是衣柜產(chǎn)品的差異化不明顯,衣柜廠商的商業(yè)模式高度同質(zhì)化,都是追求"向規(guī)模要效益"。所以,唯一價格才有差異。
高端化消費群體崛起 “向規(guī)模要利潤”這條路衣柜企業(yè)要繼續(xù)走嗎?
當(dāng)前一輪高端化的消費群體強勢崛起,帶來的不只是衣柜廠商經(jīng)營手段和模式的差異化,更為重要的是為廠商構(gòu)建了一條新的商業(yè)模式。
過去“向規(guī)模要利潤”一條路,已經(jīng)不適合所有衣柜廠商去行走。所以,近年來出現(xiàn)了一定規(guī)模下的利潤最大化路徑,更出現(xiàn)"硬件免費內(nèi)容服務(wù)收費"的路徑,還出現(xiàn)了"硬件和內(nèi)容雙盈利"的新路徑??梢哉f,在追求利潤的道路上,衣柜廠家已經(jīng)開始找到感覺,看到了“條條大路通羅馬”的可能。
可以說,當(dāng)前一大批衣柜廠商,已經(jīng)根據(jù)自身的實力、規(guī)模和行業(yè)地位,建立起“多梯隊、差異化”的盈利體系和商業(yè)模式。從大巨頭的靠規(guī)模盈利,到中小企業(yè)的一定規(guī)模下的精品化高利潤化,再到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的"內(nèi)容服務(wù)盈利,以及成功轉(zhuǎn)型企業(yè)的“軟硬皆盈利”。
由此這也再次提醒所有衣柜廠商,不要“為了一棵樹放棄整片大森林”,而是應(yīng)該學(xué)會將雞蛋放在多個籃子里面。既要學(xué)會向規(guī)模要利潤,也要學(xué)會硬件和內(nèi)容服務(wù)的兩手抓、兩手都要硬,更要學(xué)會“如何向單品爆款要利潤”。
從這個角度來看,對于今年的衣柜市場競爭環(huán)境來說,一些衣柜廠商要敢于主動“棄規(guī)模求利潤”。不是放棄對規(guī)模的追求,而是放棄對低價格戰(zhàn)競爭的依賴,真正靠自身的差異化經(jīng)營能力,靠對用戶的綜合服務(wù)能力,靠對中高端產(chǎn)品的推廣能力,找到可以“棄規(guī)模依賴”活的更精彩體驗。
對于衣柜企業(yè)來說,無論是求規(guī)模還是要利潤,企業(yè)都有自身的盤算與計劃,但企業(yè)各自的規(guī)劃又不相同,所以難得有統(tǒng)一發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)答案,但是,衣柜企業(yè)在發(fā)展上需要守住一點,無論何時,企業(yè)在發(fā)展中的利潤是一定要具備的。
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