熱水器企業(yè)做好節(jié)日營(yíng)銷需三方面思考

　　雙十一已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)便是雙十二。眾所周知，原本雙十一只是普通的日子，然而天貓“造節(jié)”打響了全民雙十一購(gòu)物狂歡，從新鮮出爐的盈利榜單可看出，熱水器行業(yè)在此活動(dòng)總的成績(jī)非?？捎^。面對(duì)節(jié)日促進(jìn)營(yíng)銷的紅利，熱水器企業(yè)紛紛開(kāi)啟“造節(jié)”模式，企圖從節(jié)日中擴(kuò)大品牌宣傳、獲得更大的盈利。

　　然而，熱水器企業(yè)的各種品牌節(jié)日，很容易造成消費(fèi)者的節(jié)日疲憊感。俗話說(shuō)物以稀為貴，同理，節(jié)日也是如此。所謂的節(jié)日少了，消費(fèi)者對(duì)節(jié)日的盼望度才會(huì)高，并且對(duì)待節(jié)日的積極性也比較活躍;倘若一個(gè)月中就有幾個(gè)“節(jié)日”，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望和熱情則會(huì)大幅度降低，從而造成熱水器企業(yè)的銷售慘淡現(xiàn)狀。那么熱水器企業(yè)應(yīng)該如何做好營(yíng)銷呢?熱水器企業(yè)需要在三個(gè)方面進(jìn)行思考。

　　節(jié)日營(yíng)銷要有節(jié)奏要有度

　　針對(duì)企業(yè)紛紛造節(jié)營(yíng)銷，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)對(duì)此表示，造節(jié)是迎合消費(fèi)者的喜慶心理，不過(guò)節(jié)日多了就沒(méi)有了節(jié)日感。企業(yè)紛紛加入造節(jié)的浪潮，是否真的能夠達(dá)到營(yíng)銷的目的呢?行業(yè)資深從業(yè)者黃大康說(shuō)，企業(yè)一直都在做營(yíng)銷，造節(jié)營(yíng)銷只是其中的一種方式。能不能做好一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到營(yíng)銷目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產(chǎn)品本身。但營(yíng)銷活動(dòng)一定要掌握好節(jié)奏感，過(guò)多的節(jié)日營(yíng)銷會(huì)讓消費(fèi)者感到疲憊，而一次營(yíng)銷活動(dòng)的成功，必須要讓消費(fèi)者感覺(jué)到與平時(shí)不同，這時(shí)買確實(shí)比平時(shí)優(yōu)惠。

　　節(jié)日營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新活動(dòng)

　　許多熱水器企業(yè)的造節(jié)營(yíng)銷都以打折降價(jià)作為吸引消費(fèi)者的一種活動(dòng)方式，黃大康對(duì)此表示：價(jià)格戰(zhàn)有一定的效果，但效果并不能長(zhǎng)久，而且商品價(jià)格降下去再漲上來(lái)的話會(huì)引起消費(fèi)者的抗拒心理?；顒?dòng)的形式可以是多種多樣的，比方說(shuō)買一送一、滿減、或者套餐的形式，企業(yè)在做活動(dòng)時(shí)一定要有自己的策略和特色，搞活動(dòng)不同的企業(yè)也要有不同的側(cè)重點(diǎn)，才能達(dá)到預(yù)期的效果。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)也表示，節(jié)日多了，消費(fèi)者也都淡然了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是最佳的營(yíng)銷模式，效果會(huì)越來(lái)越差，還是要?jiǎng)?chuàng)新。

　　營(yíng)銷的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)

　　熱水器行業(yè)要注重用戶的體驗(yàn)感，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能提升品牌的美譽(yù)度和知名度。黃大康說(shuō)，企業(yè)能不能做好，不在于一次活動(dòng)，真正做得好還在于平時(shí)，在于客戶的滿意度。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁也提到，家裝行業(yè)不能只靠廣告、靠宣傳，關(guān)鍵在于工程、產(chǎn)品的質(zhì)量，商家的誠(chéng)信和口碑。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)也說(shuō)道，企業(yè)應(yīng)該打破不促銷無(wú)銷售的現(xiàn)象。因此，企業(yè)做營(yíng)銷、搞活動(dòng)關(guān)鍵還要落實(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量，售后的服務(wù)，給消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠方便，才是對(duì)企業(yè)文化、產(chǎn)品最好宣傳。

　　誠(chéng)然，“雙十一”過(guò)去的余溫還未散盡，“雙十二”的戰(zhàn)場(chǎng)已然打響，面對(duì)接踵而來(lái)的節(jié)日，消費(fèi)者很容易形成節(jié)日疲勞與消極。而面對(duì)節(jié)日狂歡現(xiàn)象，熱水器企業(yè)應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)新節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，原先單純的減價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)給消費(fèi)者帶來(lái)疲勞感，因此熱水器企業(yè)著重于創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，同時(shí)要確保產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，給消費(fèi)者一個(gè)滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。