用靈魂感悟設(shè)計(jì) · 用設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值
WITH SOUL FEELING DESIGN WITH DESIGN TO CREATE VALUE
您當(dāng)前位置:  設(shè)計(jì)中國(guó)    ⁄    鎖具資訊    ⁄ 資訊內(nèi)容

中小鎖具企業(yè)尋找藍(lán)海 有三個(gè)方法

作者:admin      來(lái)源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時(shí)間: 2018/1/30 9:12:39     瀏覽:
在這個(gè)品牌方法在萬(wàn)象紛呈的年代,沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)大到不可被替代,也沒(méi)有一個(gè)品牌弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。

  在品牌數(shù)量增多的鎖具市場(chǎng)上,優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。在這個(gè)品牌方法在萬(wàn)象紛呈的年代,沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)大到不可被替代,也沒(méi)有一個(gè)品牌弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。并不只是大型鎖具企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力,中小企業(yè)雖然沒(méi)有能力布局全國(guó),卻可以憑借自身優(yōu)勢(shì)耗動(dòng)區(qū)域市場(chǎng),哪怕要“占山為王”都不是難事。

  與品牌相襯的終端形象

  大家都知道,一個(gè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度,首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象,但很多中小品牌的資金緊張,往往會(huì)忽視掉這一方面,或者是與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商在投入上沒(méi)有協(xié)調(diào)好,“舍不得孩子套不找狼”,看起來(lái)上檔次的終端門(mén)店盡管價(jià)格不菲,但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力,畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會(huì)的,門(mén)店也要整得美觀才能吸引更多人買(mǎi)單。

  如果中小鎖具品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜?,區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠上門(mén)體驗(yàn),親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、服務(wù)等等,久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖?,讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴(lài)的品牌概念,只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售行為。

  為熱鬧的市場(chǎng)氛圍造勢(shì)

  中小鎖具品牌要在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟,并形成品牌響力,就要打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍。打造一個(gè)經(jīng)典的品牌可能需要時(shí)間來(lái)傳承,可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢(shì)就行。

  很多鎖具品牌在造勢(shì)方面做得不錯(cuò),大手筆的在央視黃金時(shí)段投放廣告,凸顯身價(jià);資金略緊的舉辦個(gè)開(kāi)業(yè)盛典或者招商會(huì),足以吸引附近區(qū)域的目光,然而熱鬧的市場(chǎng)氛圍只停留在當(dāng)時(shí)是沒(méi)有用的,應(yīng)該要讓鎖具品牌繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,轉(zhuǎn)而變成消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。俗話(huà)講,見(jiàn)面三分情,熟悉了自然就形成了欲望,最后在需要消費(fèi)的時(shí)候時(shí)就會(huì)聯(lián)想到之前鋪展過(guò)的鎖具品牌,從而進(jìn)行有信任感的嘗試購(gòu)買(mǎi)。如果宣傳的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費(fèi)者看到、感受到,那這個(gè)品牌在該區(qū)域可以說(shuō)就成功了一半,也就有了自己品牌消費(fèi)群體。

  抓住消費(fèi)心理 因地制宜占有市場(chǎng)

  大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度,讓消費(fèi)者眾人皆知的同時(shí),也暴露了大品牌自己的軟肋,那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應(yīng)所有的區(qū)域,而不會(huì)為了一小部分消費(fèi)群體來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,此時(shí)小品牌就可以借助優(yōu)勢(shì),來(lái)創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)并發(fā)揮出來(lái)。

  隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化,消費(fèi)者越來(lái)越有自己的個(gè)人追求,比如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等,所以作為中小品牌在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)時(shí),一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性,可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造,從而俘獲消費(fèi)者的欲望。產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可,自然就能撬動(dòng)、占有區(qū)域市場(chǎng)。

  作為鎖具產(chǎn)品來(lái)講,也有可以在個(gè)性化選擇下功夫的地方,不少大型鎖具企業(yè)在已經(jīng)在這些方面開(kāi)始發(fā)力,但專(zhuān)注于小區(qū)域的中小鎖具品牌必定是更加了解區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者喜好的,也許發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì),就能吸引不少的消費(fèi)者。中小鎖具企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)迅速占據(jù)有利位置,必須全面、深入地掌握特定細(xì)分市場(chǎng)的需求,并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),集中優(yōu)勢(shì)資源,在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢(shì),以差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合適的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)吸引顧客。


品牌資訊MORE