這三招助力鎖具經(jīng)銷商成功打入市場

　　在鎖具行業(yè)，品牌越來越多，競爭也十分激烈。作為開拓市場的主力軍，經(jīng)銷商起著關鍵的作用。在依靠企業(yè)的加盟優(yōu)惠和扶持政策之外，鎖具經(jīng)銷商若想成功打入市場，就必須掌握成功的三大基本準則。

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　　一、審時度勢 掌握市場風向

　　今年兩會的重點工作是實現(xiàn)低碳環(huán)保，節(jié)能減排。這就是說，鎖具行業(yè)已到了向綠色環(huán)保方向轉型的關鍵階段，環(huán)保鎖具無疑是未來的主流。作為鎖具終端經(jīng)銷商，就必須審時度勢，看清這一點，選擇未來主流，代理銷售能夠真正滿足消費者環(huán)保健康家居生活需求的鎖具產品。這樣，市場風險自然會相對小點，發(fā)展空間也大。當然，看環(huán)保只是一個方面，市場如戰(zhàn)場，分秒之間變化無窮，終端經(jīng)銷商，要更為準確地把握市場動向，還需要平時多留心，多觀察，多和行業(yè)專家交流探討。

　　二、了解對手 制定最佳策略

　　孫子兵法有云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。意思就是說，對敵我雙方情況都了解清楚，打起仗來才能有的放矢，永立不敗之地。經(jīng)商是場無硝煙的戰(zhàn)爭，商場猶如戰(zhàn)場，鎖具行業(yè)競爭如此激烈，作為鎖具終端經(jīng)銷商，不僅要正確審視自己經(jīng)營情況，弄清自己有什么優(yōu)勢，有什么短板，更要對競爭對手進行詳細、準確、全面、深入的了解，比如，自己所在的城市有哪些對手，統(tǒng)計起來，對他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動、營銷手段、售后服務等進行詳細考察。等了解清楚這些后，再進行整體衡量利弊，揚長避短，制定出一套最適合自己的做戰(zhàn)方略，方能在競爭中戰(zhàn)勝對方。

　　三、唯賢是用 打造優(yōu)良團隊

　　只要是人，都有其弱點和優(yōu)點，對鎖具終端經(jīng)銷商而言，要讓自己在競爭中永立不敗之地，對團隊人員的合理運用，也至關重要。在激烈的市場競爭中，鎖具經(jīng)終端銷商應建立一套完善的招聘、培訓、選拔、任用制度，為自己鎖具代理店培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，為專賣店積累發(fā)展壯大的固有資本。在這個基礎上，鎖具終端經(jīng)銷商必須衡量自己員工能力大小，擅長哪個方面，然后根據(jù)實際情況，給他們安排合適崗位，爭取把每個人都放在最合適的位置上。

　　此外還必須強調的是，要唯賢是用，不能唯親是用，在自己團隊中，要制定明確的規(guī)章制度，讓制度替老板“說話”。

　　總之，鎖具經(jīng)銷商要想在競爭中用力不敗之地，起碼要把握好以上三大準則。