中國鎖具企業(yè)需突破重重考驗(yàn)

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，鎖具行業(yè)市場環(huán)境發(fā)生了巨大的改變。整體增速放緩、人口紅利消褪、市場消費(fèi)升級等，推動(dòng)者鎖具企業(yè)從原本單一的額制造商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。面對瞬息萬變的市場環(huán)境，鎖具企業(yè)唯有突破重重考驗(yàn)，才能取得未來的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　中國鎖具企業(yè)需突破重重考驗(yàn)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　考驗(yàn)一：“找對象”太難

　　近兩年，隨著市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，鎖具行業(yè)招商難度加大，就算開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對鎖具企業(yè)而言并非好事。有人戲稱招商就像“找對象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，鎖具企業(yè)更應(yīng)謹(jǐn)慎對待。

　　如今，鎖具企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的制造商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開店，現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。鎖具企業(yè)不能一味搞“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”，把經(jīng)銷商拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開店，這是不顧長遠(yuǎn)打算的做法。

　　考驗(yàn)二：被高庫存“撐死”

　　鎖具企業(yè)除了招商出現(xiàn)障礙外，庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現(xiàn)在已成為部分家居企業(yè)的一大“癥候”。對于庫存難題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期過長容易產(chǎn)生庫存，控制生產(chǎn)周期等于控制庫存。其實(shí)，鎖具行業(yè)庫存問題，早在幾年前便有了苗頭，多數(shù)鎖具企業(yè)不得不低價(jià)出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問題，而近些年也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題已“迫在眉睫”。

　　就鎖具企業(yè)而言，不得不說，鎖具業(yè)的發(fā)展可以有效解決鎖具產(chǎn)品的庫存問題。但轉(zhuǎn)型定制極其考驗(yàn)企業(yè)的交付能力，并非所有企業(yè)都能適用。因此，如何清除發(fā)展路上的“高庫存痛點(diǎn)”，仍值得鎖具企業(yè)認(rèn)真思考。