新舊交替時代 鎖具企業(yè)如何成為行業(yè)英雄?

　　鎖具行業(yè)發(fā)展至今，開始面臨這人力資源匱乏，人工成本上升，行業(yè)產(chǎn)能過剩，國外品牌爭奪市場份額等問題?？梢灶A(yù)見，在未來的很長一段時間內(nèi)，產(chǎn)業(yè)升級仍是企業(yè)發(fā)展不可忽視的部分。隨著市場競爭的日趨激烈，在這個新舊交替的時代，誰將成為新時代的英雄?

　　一、善于做品牌銷售的企業(yè)

　　銷售是鎖具產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環(huán)。長期以來，中國鎖具企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，因為銷售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟實力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

　　在新的消費環(huán)境下，向銷售要效益，是鎖具企業(yè)的主要生存法則。鎖具企業(yè)必須牢牢掌握銷售主導(dǎo)權(quán)，必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán)，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒，工作難度可想而知。

　　二、提供專業(yè)定制化服務(wù)的企業(yè)

　　普通的鎖具專賣店里生意不好做，但是中國人投入鎖具消費的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費鎖具產(chǎn)品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設(shè)計。說白了，鎖具已經(jīng)不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費者需要的是有設(shè)計的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的鎖具。在這樣的消費大潮下，鎖具企業(yè)要積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟效益，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。

　　三、利用好網(wǎng)絡(luò)平臺的企業(yè)

　　不管你喜歡不喜歡，網(wǎng)絡(luò)就在那里，每天產(chǎn)生著巨量的銷售額。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上也有種種欺詐事件，有種種不如意。所有的事物都有一個發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過程。網(wǎng)絡(luò)銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，你無視它的存在，它就可能會吞噬你，這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。

　　相信，隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售也會變得越來越成熟。新的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，絕對不會是網(wǎng)絡(luò)銷售的終極存在。網(wǎng)絡(luò)銷售是所有具備基本網(wǎng)絡(luò)知識的企業(yè)共同擁有的，僅就技術(shù)含量而言，并不高深，相信會有更多的優(yōu)秀傳統(tǒng)鎖具企業(yè)能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為自己的企業(yè)找到一片銷售新天地。

　　四、懂得放眼國際的企業(yè)

　　在新的消費時代，鎖具企業(yè)必須擁有國際視野，有向國外銷售產(chǎn)品的勇氣，也有從國外采購產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的勇氣。世界變化得如此之快，轉(zhuǎn)眼間，我們就從一個制造低端產(chǎn)品的大國，向一個消費產(chǎn)品的大國演變。然而，這是未來很短的時間里，中國必須要實現(xiàn)的巨變，否則我們的十三五規(guī)劃將是一句空話。中國的經(jīng)濟發(fā)展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車?yán)瓌?，變成主要依靠消費拉動。當(dāng)消費日益成為中國人經(jīng)濟生活的主旋律時，沒有國際視野的大型鎖具企業(yè)是很難生存的。

　　未來，不善于在全世界范圍內(nèi)整合資源的鎖具企業(yè)，生存難度是很大的。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平的提升，對于世界經(jīng)濟的參與度也越來越深，受到海外世界的影響也會越來越大，駝鳥型埋頭國內(nèi)的鎖具企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險肯定會加大。

　　現(xiàn)在的市場狀況，對于并沒有早早為產(chǎn)業(yè)升級進行準(zhǔn)備的企業(yè)是非常艱難的，而那些早就順應(yīng)大勢，為產(chǎn)業(yè)升級進行了各項準(zhǔn)備工作的企業(yè)，仍然走在正常的經(jīng)營道路上，將享受到中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的巨大消費紅利。