涂料企業(yè)進(jìn)軍新市場(chǎng) 首先要做四件事

　　現(xiàn)今，涂料一二線市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)辟新市場(chǎng)是亟待解決的事情。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線城市已經(jīng)具有一定的高消費(fèi)水平，消費(fèi)理念也朝著綠色健康方面轉(zhuǎn)變，涂料企業(yè)走向三四線城市已成趨勢(shì)，那么涂料企業(yè)在進(jìn)軍新市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該做些什么呢?

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　　1、涂料企業(yè)應(yīng)先調(diào)查新市場(chǎng)狀況

　　乍到新市場(chǎng)，必須充分了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是開(kāi)拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程，通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。

　　2、涂料企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

　　熟悉公司各方面的情況是首當(dāng)其沖的事情。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí);熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策;熟悉待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。

　　3、涂料企業(yè)應(yīng)以售后打動(dòng)客戶

　　說(shuō)話語(yǔ)氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力。這里要求適度，說(shuō)話太實(shí)在，語(yǔ)調(diào)太低沉，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情，如上面所說(shuō)，你一開(kāi)始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問(wèn)題等等，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，說(shuō)得太夸張則為以后的工作帶來(lái)麻煩，良好的售后服務(wù)承諾。

　　4、涂料企業(yè)應(yīng)做出精準(zhǔn)決策

　　在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。

　　正式確定合作伙伴以后，就開(kāi)始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)公司在前面開(kāi)始談判時(shí)所做的承諾。

　　正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。涂料企業(yè)進(jìn)軍新市場(chǎng)前，一定先調(diào)查新市場(chǎng)情況，從而結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)制定合適的發(fā)展策略。